透過知識與價值,吸引與您理念一致的學員。這份策略將分三個階段進行:
1. 社區管理:建立您的「信任」社群
這是您最需要優先執行的步驟,也是您未來「俱樂部型態會員制」的基石。在正式賣課前,先建立一個屬於您的社群,讓潛在學員信任您。
·實施方式:
o 建立線上社團: 您已經建立了「準備創業、想當講師、開美髮學院」的社團。請專注經營這個社團,定期發布與美髮、創業相關的免費知識、影片或問答,提供價值。
o 舉辦免費直播: 邀請您的專案講師,進行簡短的免費直播,分享一些實用的美髮或經營小技巧。這不僅能展示講師的專業,也能讓學員感受到您的學堂是真心想幫助他們。
· 目標: 在賣課之前,先讓您的品牌與專業形象深入人心。這將大大降低您未來的銷售阻力。
2. 內容行銷:用「知識」吸引學員
當您建立好信任社群後,就可以開始透過有系統的內容,展示您的專業與課程價值。這完美符合您天梁星的「傳承」使命,以及巨門星的「溝通」能力。
· 實施方式:
o 製作線上內容: 您與專案講師可以合作,製作一系列高品質的短影音、部落格文章或電子報,內容圍繞著學員最常遇到的痛點。
o 舉辦線上研討會: 針對某個熱門主題,舉辦一場免費或低價的線上研討會。這不僅能為您的課程吸引精準學員,也能讓學員們體驗您的教學模式。
· 目標: 透過內容,證明您的系統確實能解決學員的問題,並引導他們進入您的付費課程。
3. 合作與活動:創造「共贏」的影響力
您的商業藍圖也包含了「外部管理」與「活動管理」。這代表您很清楚,單打獨鬥是很難的。
·實施方式:
o異業合作: 尋找與美髮產業相關的品牌或平台(例如美髮用品供應商、造型師社群),與他們合作舉辦聯合活動。這樣能讓您接觸到更多潛在學員。
o邀請業內名人: 邀請一些在業界有影響力的人士,作為您的課程嘉賓或特別講師。這能為您的學堂帶來權威性與流量。
·目標: 借力使力,用更少的成本,接觸到更廣大的客群。
總結來說,您的行銷功課,是從「提供免費價值」開始,逐步建立信任,最終實現「有價值的收費」。這條路雖然需要耐心,但它能為您建立一個可長可久的事業。